ตั้งราคาเช่ารถยังไงให้ได้กำไร — สูตรคิดราคาต่อวัน

ตั้งราคาเช่ารถต่ำไปก็ขาดทุนเงียบ สูงไปก็ไม่มีคนเช่า บทความนี้สรุปวิธีคิด ราคาต่อวันจากต้นทุนจริง พร้อมเทคนิคทำราคาให้แข่งขันได้และยังมีกำไร

#เริ่มจากต้นทุนต่อวัน ไม่ใช่เดาจากคู่แข่ง

ก่อนดูราคาคนอื่น ให้รู้ต้นทุนของรถแต่ละคันก่อน รวมทุกอย่างที่จ่ายจริงต่อเดือน แล้วหารด้วยจำนวนวันที่คาดว่าจะปล่อยเช่าได้ (ไม่ใช่ 30 วันเต็ม):

• ค่าผ่อน/ค่าเสื่อมของรถ
• ประกันภัย + พ.ร.บ. + ภาษี
• ค่าบำรุงรักษา ยาง และล้างทำความสะอาด
• ต้นทุนช่วงรถว่าง (วันที่ไม่มีคนเช่าก็ยังมีค่าใช้จ่าย)

สมมติต้นทุนรวมต่อเดือน 12,000 บาท และคาดว่าปล่อยเช่าได้ 20 วัน/เดือน ต้นทุนต่อวันคือ 600 บาท นี่คือราคาขั้นต่ำที่ห้ามต่ำกว่า — ราคาขายจริงต้องบวกกำไรขึ้นไปอีก

#บวกกำไรและเทียบตลาด

เมื่อรู้ต้นทุนต่อวันแล้ว บวกกำไรที่ต้องการ (เช่น 40-60%) แล้วเทียบกับ ราคาคู่แข่งในพื้นที่ ถ้าราคาที่คำนวณได้สูงกว่าตลาดมาก อาจต้องลดต้นทุน (เลือกรถที่คุ้มกว่า) หรือเพิ่มอัตราการปล่อยเช่าแทนการดั๊มราคา

#ทำราคาขั้นบันได จูงใจให้เช่ายาว

ลูกค้าเช่ายาว= งานน้อยลงและรถว่างน้อยลง ตั้งราคาแบบยิ่งเช่านาน ยิ่งถูกต่อวัน เช่น 1-2 วันราคาเต็ม, 3-6 วันลด 10%, 7 วันขึ้นไปลด 20% ช่วยเพิ่มจำนวนวันเช่าเฉลี่ยต่อการจองหนึ่งครั้ง

#ปรับตามฤดูกาลและดีมานด์

ช่วงวันหยุดยาว เทศกาล หรือไฮซีซั่นท่องเที่ยว ดีมานด์สูง ปรับราคาขึ้นได้ ส่วนช่วงโลว์ซีซั่นอาจทำโปรโมชั่นเพื่อให้รถไม่จอดเฉย การปรับราคาตามช่วงเวลา ทำด้วยมือใน Excel จะยุ่ง — ระบบเช่ารถที่ตั้งราคาตามฤดูกาลได้จะช่วยให้ปรับทีเดียวมีผลทุกคัน

#คำถามที่พบบ่อย

คิดราคาเช่ารถต่อวันยังไง?

เริ่มจากต้นทุนจริงต่อเดือนของรถแต่ละคัน (ค่าผ่อน/ค่าเสื่อม ประกัน บำรุงรักษา) หารด้วยจำนวนวันที่คาดว่าจะปล่อยเช่าได้จริง ไม่ใช่ 30 วันเต็ม จะได้ต้นทุนต่อวัน แล้วบวกกำไรที่ต้องการขึ้นไป

ราคาเช่ารถขั้นต่ำควรเป็นเท่าไหร่?

ราคาขั้นต่ำคือต้นทุนต่อวันที่ห้ามขายต่ำกว่า เช่น ถ้าต้นทุนรวมต่อเดือน 12,000 บาทและปล่อยเช่าได้ 20 วัน ต้นทุนต่อวันคือ 600 บาท ราคาขายจริงต้องบวกกำไรขึ้นไปอีก ไม่ควรขายเท่าหรือต่ำกว่าต้นทุน

ควรตั้งราคาเช่ารถตามคู่แข่งไหม?

ใช้ราคาคู่แข่งเป็นตัวเทียบ แต่อย่าตั้งราคาจากคู่แข่งล้วนๆ ให้รู้ต้นทุนตัวเองก่อน ถ้าราคาที่คำนวณได้สูงกว่าตลาดมาก ควรลดต้นทุน (เลือกรถที่คุ้มกว่า) หรือเพิ่มอัตราการปล่อยเช่า แทนการดั๊มราคาจนขาดทุน

ทำไมต้องทำราคาแบบขั้นบันได?

ราคาขั้นบันได (เช่ายิ่งนานยิ่งถูกต่อวัน) จูงใจให้ลูกค้าเช่ายาวขึ้น ซึ่งหมายถึงงานน้อยลงและรถว่างน้อยลง เช่น 1-2 วันราคาเต็ม, 3-6 วันลด 10%, 7 วันขึ้นไปลด 20% ช่วยเพิ่มจำนวนวันเช่าเฉลี่ยต่อการจอง

ปรับราคาเช่ารถตามฤดูกาลอย่างไร?

ช่วงวันหยุดยาว เทศกาล หรือไฮซีซั่นที่ดีมานด์สูง ปรับราคาขึ้นได้ ส่วนโลว์ซีซั่นทำโปรโมชั่นเพื่อไม่ให้รถจอดเฉย การปรับด้วยมือใน Excel จะยุ่ง ระบบที่ตั้งราคาตามฤดูกาลได้ช่วยให้ปรับทีเดียวมีผลทุกคัน

เมื่อตั้งราคาได้แล้ว ขั้นต่อไปคือทำให้ลูกค้าเห็นราคาและจองได้ง่าย — ดูว่า ระบบจัดการร้านเช่ารถ ช่วยโชว์ราคาตามจำนวนวันและรับจองออนไลน์ได้อย่างไร หรือเทียบ แพ็กเกจ ก่อนเริ่มทดลองฟรี